挖掘企业利润的捷径

挖掘企业利润的捷径 一个伟大的商人不是天生的，他们是培养出来的。
营销是一门科学 而不是艺术。
 它有一些 基本的要素， 有一些可预测的事情，有一些基本的规律可以加以运用。
 世界是以一定的事实为基础的，所以你不一定需要有很好的天赋，才能成为很好的商人，没 有这样的天才。 但是成功有不同的方式，这就需要来学习。
 作为一个成功的商人， 他们一般是怎么让自己的企业， 自己的生意赚到更多的钱的呢？ 那么， 你可以根据下面告诉你的方法， 去挖掘出你企业更多的利润来！

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（1）、你要发现你的隐藏资产是什么？ 你的客户可能会买你很多的其它产品和服务， 但是你从来没有想过在他们买过之后， 再介 绍其它产品。 如果你意识到这一点， 意识到客户的存在， 能够向他销售不同产品、 不同 服务的话， 你就能够很快的获得很多意外的收益。 这样你是在用一种有系统的思维方式来增加收益， 那为什么不考虑更多的做法呢？ 正如一个故事一样，同样是开餐馆的，一家店主问顾客 ： “你的饭要加蛋吗？” ，而一 家店主问 ： “你的饭是加一个蛋还是加两个蛋？” 。当然结果很明显，第二个餐馆的营 业额每天都要高出第一家很多。 很多的时候，我们做生意的时候，明明是可以赚到更多钱的， 但是我们限制了顾客来购买 我们更多的产品， 所以你需要去思考， 去找出那些隐藏的资产来。

(2)、被忽略的机会。 怎么和其它企业来进行合作，实现一种交叉销售。很多的时候， 你的顾客不仅需要你的东 西， 他还需要别人的东西。 通过合作获取一个你从来没有涉及的市场， 进入一个新的市场。 这些机会都是存在的，但 是你忽略了这些机会。 如果你能介绍别人的产品给需要这个产品的顾客， 一来你可以赚到钱， 二来别人也可以赚 到钱， 三来你的顾客也会因为需求得到满足，而更加信任你。 这是三方受益的事情，所以需要去思考如何采用合作的方式， 让你可以卖出别人的产品来 赚更多的额外利润， 或者说在不需要多余的成本下，跟有同样目标顾客的商家合作，从而 获取更多的顾客。 比如酒店与健身个俱乐部合作。酒店消费多少金额， 就可以赠送俱乐部的会员卡， 而俱乐 部消费了多少钱，可以成为酒店的会员等。 这些机会都是存在的， 而且没有任何风险， 只要去找到更多的合作者，你就不愁没有顾客。 很多的公司仅采用这一条营销策略， 就发展成为行业顶尖的公司了，赚钱自然不在话下。

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